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4s店买车时的砍价技巧

浏览量:2155 作者:互联网整合 2015-12-4

动的,也就是说消费者是可以砍价的,下面小编就教教大家4s店买车砍价技巧,准备买车的朋友可以看看哦!


4s店买车砍价技巧


4s店买车砍价技巧主要可以分为六大类:各个击破、多次进店、以退为进、团 购、商家露底牌、抄底胜算大。


4s店买车砍价技巧一:各个击破


买 东西切忌冲动,买车就更是如此。到一家4S店砍完价后,仍不要亮底牌,如果销售顾问问你心里价位,务必不要透露,之前的询价只是让自己心里有个谱,方便去 下一家谈,离店的时候可以透露你要去下一家看看。当对价格有个谱后,去下一家谈时可以适当诈一诈,你懂的!当然,时间有限,买家没必要跑遍全城的同品牌 4S店,一般3-4家即可。


4s店买车砍价技巧二:多次进店


如果不急着用车,就不要急着下定金,可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,一般销售看你诚心要买,价格通常会适当放一些。不过,时间也是成本,一般谈3轮就差不多了。


4s店买车砍价技巧三以退为进


与 销售顾问谈到最低价后,也不要急着下定,可以找找周围有没有熟人卖这个车,或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些,或者多送点什么东 西之类的。找关系当然是职位越高的越好,因为职位越高,权限越大。切忌:不要一开始就去找熟人要价格,做销售的“吃熟”很普遍,你懂的。


4s店买车砍价技巧四团 购


果实在找不到关系,就看看网上有没有团购,或者亲戚朋友又没有要买同品牌车子的。团购一般比单独作战能拿到更多的优惠,当然,前期的砍价最好还是不要省掉,摸清行情才是王道。


4s店买车砍价技巧五商家露底牌


判 断好入场时机,掌握足够资讯后,就到了“临场发挥”阶段了。到4S店后,砍价技巧至关重要。比如不要急于直奔主题,让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车 的;另外,砍价目标要直指净车价。净车价砍下来了,购置税和保险都要重新计算;最后,砍价时一定要沉住气。普通销售、主管、经理都有不同的权限,一定不要 轻易表示满意,要坚持到销售经理把他的权限给你,才能交定金买车。


4s店买车砍价技巧六 抄底胜算大


机 会总是青睐有准备的人,对于抄底族来说也同样适用。在判断抄底时机已到后,还要掌握足够的资讯。足够的资讯是指,一段时间内车型价格走势、库存信息、厂家 政策、竞争对手的情况,只有对上述情况有基本了解,你才能判断目前降价的实惠度。获知有用资讯方法很简单,消费者只要多留意媒体关于车价、厂家销售情况的 报道,随时掌握库存、车价的变化。另外,抄底族最好对心仪车型和其竞争产品的优缺点了如指掌,这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势,销售人员发现 你不是外行,也会更认真地对待你。

从上面对4s店买车时的砍价技巧的介绍中不难看出,其实砍价的关键点就在于心理战术,要沉得住气。如果沉不住气的话,很有可能就会导致砍价失败甚至是高价买车。更多相关的知识您可以关注11号店购车指南栏目进行了解。


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